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小红书7类商家运营打法技巧(下)

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来源: 微享互动      时间:2023-12-26 17:46:26  

110的品牌:抢占品类机会

此阶段,品牌已熟悉小红书规则,线上销售突破1亿,且小红书站内闭环完成。

此时品牌要做抢占品类,即用户搜索品类词时,其无论是达人笔记还是广告笔记,都有品牌,先占领市场份额,再抢占用户心智品类。

为何抢占品类?

品类=需求,占领品类就是拿到更大的需求,占领品类方面,可通过专业号和达人笔记,重点投搜索,从产品-品类-场景-人群逐步渗透;

营销玩法:矩阵专业号+达人投放(拓圈)+广告投放+直播(自播+达播)+品牌广告+IP投放

矩阵专业号:不同业务部门矩阵号

达人投放:本质是拓圈加拉新,家电投放不仅是家居,还可以是时尚、运动等人群,拓圈投放

广告投放:放大搜索比重,拦截更多用户决策需求

直播:达播增加品牌势能,自播拿到更多结果;品牌广告:品牌专区+商业话题;IP投放:拿出部分预算,参与官方IP营销活动

代表品牌:PMPMHBN

 

10-100的品牌客户

这一阶段品牌客户,核心拉升品牌势能,强化用户心智,建立品牌护城河;

玩法:专业号+达人投放(精投+通投)+广告投放+直播(自播+达播)+品牌广告+IP投放;

重点谈达人投放和品牌广告;‍‍‍‍‍

达人投放:常规化投放+头部、明星事件运营;品牌广告:商业话题+IP运营投放,核心继续拉升品牌势能,引导用户决策;

代表品牌:蕉内、戴森、珀莱雅

 

100-N品牌客户

目的:卖货+跨界新品类

玩法:专业号+达人投放(通透)+广告投放(搜索)+直播(自播+达播)+IP投放合作

代表品牌:雅诗兰黛、兰蔻、飞鹤、OPPO

 

 

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