一、筛选团队：4招识别“伪专业”

1. 查资质：要求提供小红书蒲公英平台合作证书，拒绝无官方认证的团队。
2. 看案例：
   • 核实案例账号的后台数据截图（非PS）；
   • 确认案例是否含付费投放（避免被“自然爆款”误导）。
3. 问流程：
   • 要求提供标准化SOP文档（如内容创作、投放、复盘流程）；
   • 确认团队分工（如策划、设计、投手是否专人负责）。
4. 探口碑：
   • 在天眼查/企查查查纠纷记录；
   • 直接联系3个以上合作超6个月的品牌方核实评价。

二、合同避坑：5个条款必须写明

1. 服务范围：明确包含“内容创作、投放、数据复盘”等具体服务。
2. 数据指标：
   • 约定考核标准（如“3个月自然涨粉≥5万，未达标退XX%费用”）；
   • 要求提供蒲公英后台数据截图（非第三方工具）。
3. 版权归属：注明“合作期间素材版权归甲方所有”。
4. 账号权限：甲方拥有账号唯一管理权，乙方不得私自操作。
5. 违约责任：
   • 乙方未达标需退费；
   • 甲方解约无需支付未执行部分费用。

三、执行防坑：3个阶段高频风险

1. 签约前：
   • 警惕“低价诱导”（如“9999元/月”后追加收费）；
   • 要求提供总费用清单（含服务费、投放费等）。
2. 执行中：
   • 拒绝“数据造假”（如刷量导致账号限流）；
   • 定期登录账号查看自然流量占比（应≥50%）。
3. 结案时：
   • 要求提供完整数据包（含笔记链接、互动数据）；
   • 同步用千瓜数据等第三方工具监控。

四、效果评估：3个维度看真实能力

1. 内容质量：
   • 看转化率（CVR）而非单纯爆款（如美妆类CVR≥3%为合格）；
   • 要求提供单篇笔记ROI（如“投入1万，带货5万，ROI=5”）。
2. 流量运营：
   • 自然流量占比≥60%（过度依赖付费投放的团队风险高）；
   • 搜索品牌词时，笔记排名前10为合格。
3. 用户增长：
   • 粉丝画像匹配目标人群（如“女性80%，18-35岁70%”）；
   • 评论围绕产品功能（非“求抽奖”）。

总结：

• 低价≠性价比：优质团队成本结构决定报价底线；
• 爆款≠能力：稳定输出高转化内容才是核心；
• 合同≠保障：用具体条款约束责任，避免“文字游戏”。

选对团队，小红书代运营是“印钞机”；选错团队，则是“碎钞机”！