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小红书直播营销时的规则分析!

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来源: 微享互动      时间:2021-09-17 11:18:02  

广告相比电商是更直接高效的盈利模式,先以此切入陌生的直播领域,是更稳妥的做法。带货的比例未来是否能够加大,仍需要观察带货直播实际的效果,但36氪从小红书创作者处了解到,他们对此有很大诉求。
 
由于大品牌不愿自降身价,以影响其苦心经营的利润体系,它们即使采用小红书的带货直播,也并非纯粹追求单量和GMV,而更看重转化和客单价。自小红书内测直播业务起,仅占10%的带货直播业务交易总量虽不大,但呈现出转化率高、客单价高的特点。据《晚点LatePost》报道,虽然观看人数不多,但小红书直播电商用户月均客单价能够达到800元左右,转化率为50%。
 
看起来,小红书正走上与淘宝、快手、抖音完全不同的直播道路,一方面与其“时尚高端”的平台调性有关。官方数据显示,小红书80%以上是女性用户,一二线城市用户占60%以上,超过70%的用户是90后,且购买力强、消费意愿高。这令小红书成了品牌营销的主要阵地,完美日记等爆红的新国货品牌也首先在此打开知名度。
小红书直播规则
同理,在小红书上做直播,品牌更多地是寻求曝光和推广的机会。非品牌商家利润微薄,没有这样的广告预算,因此更倾向于去往淘宝、快手等平台卖货冲销量。
 
另一方面,小红书的电商供应链承载力有限,将带货直播业务比例控制在较小的范围,有利于其品控、物流和售后。目前,小红书电商带货类直播的带货商品需全部采用小红书商城里的商品,并且在直播中不得向微信、微博、B站、淘宝等平台进行导流。显然,小红书不想假手于人,而是打造自己的电商直播闭环,但如今其供应链等电商能力较弱,只能徐徐图之。
 
电商业务不给力,直播会是小红书的新机会吗?
对小红书而言,做“书”还是“货架”,是个问题,外界对它到底是社区还是电商的疑问,也贯穿其发展全程。
 
电商曾被小红书视为重要的变现手段,但一系列的探索都不达预期,小红书只能不断转化策略。早期的海淘业务“福利社”因供应链、物流售后承载能力较弱,市场份额遭大平台挤压。随后小红书从自营转向引入三方商城,但却解决不了品控问题。
 
近两年来,小红书选择弱化电商,回归社区,并进行了几轮组织架构的调整。经过那些不算成功的变现尝试后,小红书希望在社区的基础上做出一些新的商业化尝试,小红书创始人瞿芳曾明确表示:如果把整个社区看作一个漏斗,我们发现不应该从中段电商开始运营,而是从最上端蓄水,社区始终是根本。本文部分文字与图片资源来自于网络,转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请立即通知我们,情况属实,我们会第一时间予以删除,并同时向您表示歉意!

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