整合营销是将企业的信息以更好的方式传递给消费者、合作伙伴，使企业学会与受众进行沟通，充分了解其需求，避免浪费资源的一种营销手段。
 
在当今瞬息万变的市场环境下，单一的促销手段，其效力往往会让营销者产生心有余而力不足的感觉。
人间万物，抱阴负阳。每种推广手段，由于其强烈的专一性，必然会有优缺点之分。于是，扁平化的营销策略在当今的市场环境中，显得格格不入，“垂直化”的营销模式，已经成为一种潮流。纵向推广策略，是指整合各种不同性质的传播渠道而形成的符合当前市场环境的策略，又称整合营销。
 
什么是整合营销呢？
 
整合营销，是指将各种不同的传播工具和宣传手段有效地结合起来，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现品牌方与顾客方在互动中，实现企业增值的理念和方法。
 
简而言之，整合营销分为两个层次，首先，形式上是将各种不同的推广手段组合成一个新的体系，利用不同的营销属性，达到协同效应；第二，即是通过对受众信息的整合，从哪里生成符合受众属性的产品，用一个习语来表达，即是“量体裁衣”。
 
实质上，整合营销与其它类型的推广方式有很大不同。整合营销本身并没有特定的存在形式，它是各种推广手段和形式的组合，根据结合方式的不同，最终的表现形式也会有所不同。
 
伴随整合营销而来的一种传播方式，我们称之为整合传播。综合传播是指将广告、营销、公共关系等多种传播手段有机结合在一起的“多面体”传播形式。目标是使信息的传播速度、广度和深度达到最大。
当前企业的品牌建设，往往离不开整合传播。归根结底，各种各样的受众，“变化多端”的消费意愿，是对产品和企业的持续考验。整合营销是指根据受众需求，通过不同的渠道和推广手段，最终达到整合的效果。
 


为什么企业要开展整合营销？
一、攻克受众是整合营销的首要原则：在当今的网络环境下，各种产品的选择对消费者来说，从来都是非他不可的。抓住观众的消费偏好，才是营销之本。融合了消费者的消费意图，更容易拉近产品与消费者的距离。
 
二、从消费这一角度来看，营销表征更容易征服消费者：人因为有感情而与众不同，整合营销在很大程度上可以积聚品牌“情调”。多年来在市场上叱咤风云的苹果公司，很大程度上是因为“苹果”带给他们的不仅是产品，还有“情感”。
 
三、整合营销更多的是让企业清楚地看到自己：在纷繁复杂的市场竞争中，应该做什么，能够做什么，让许多企业无法完全理解。整合营销的功能体现从来就不在其中某一环节，而在于品牌发展。打造品牌，绝不是一锤定音，打造需要一个过程。

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