账号如何对标竞品

和淘宝一样，我们做抖音也要有一些工具来分析数据，闭门造车的结果往往是不会好的。这里我推荐下关于视频数据分析的工具，大部分付费的，小伙伴自由选择。快速知晓不同类型视频的数据，观测最新爆款视频，提供创意参考。

蝉妈妈、抖大大、飞瓜数据、乐观数据、卡思数据。

PS：开始的时候，不要想着创新，1:1的去模仿竞品就可以了！

账号如何定位

商业中的“定位（Positioning）”概念，1972年，艾•里斯与杰克•特劳特提出了定位理论，开创了一种新的营销思维和理念，被评为“有史以来对美国营销影响更大的观念”那在抖音商业环境下，我们如何利用？

打造与众不同的内容，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明的建立IP形象。

1. 确定目标人群

确定你的目标人群是谁，是宝妈？还是学生？是男性还是女性还是老人？

确定目标人群之后，才能为变现奠定基础。商家一般是为了卖货和提高品牌影响力，而个人的话，无非就是带货/打造个人IP/线下培训。

如果是商家，准备通过抖音带货，那么你产品的用户画像可以为你的目标人群提供参考；如果你是短视频爱好者/自媒体从业者准备转短视频行业/小白，则可以根据你的兴趣以及自己的特长来做定位。

2. 第一印象标签

所谓第一印象是什么，现实中你见到一个陌生人，漂亮，丑，高矮胖瘦，风趣，无趣，等直观的印象会是你对这个陌生人的唯一印象，那在视频电商里我们怎么体现？可以从开场白，穿着，固定的slogan等等。

3. 差异化标签打造

在嫉妒开放的商业环境中，已然没有十年前的信息不对称，所以在我看来任何类目都有竞争，在这种情况下做差异化是必然的事，我们需要从两个方面着手差异化，第一方面让平台认识到你的差异化，第二方面让用户认识到你的差异化。

4. 内容定位

设计内容的核心：越缺什么，就会越关注什么站在用户的角度思考，用户越缺什么，他们就会越关注什么，只需要找到粉丝关注的点就行了，大蓝为毛能火遍抖音？为毛能在抖音几个月轻松收入3000万？他给用户带来什么价值？他在输出什么价值观？多思考，比盲目的怼更有用。

PS：抖音常见的内容形式大致可以划分为两类：

真人出镜和非真人出镜。其中非真人出镜还分为拟人化、萌宠、图文PPT、视频剪辑、动画、字幕轮播等形式。

如果视频中主人公的颜值高，镜头表现力强，那真人出镜是最佳选择。因真人出镜更能增强账号与粉丝间的粘性，增加粉丝的信任感，抖音中的头部账号大多都采用真人出镜的表现形式。
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