抖音的变现模式

市面上大部分教程是教你先做粉丝再想变现，我的观点不一致，我认为要先把变现逻辑想通了，再去做粉丝。所以我一直强调，变现能力与粉丝数关系不大，主要取决于粉丝的类型和粘度。如果你的账号定位比较垂直，粉丝精准，商家也会更愿意跟你合作，所以在定位的时候就要确定好自己的变现模式。

1）广告变现

这是IP类自媒体达人最常见的变现方式，取决于你的粉丝数量以及粉丝类型，需要你有十万粉丝，通常单粉价值在2分钱1个，达到10万粉丝，可以入驻星图平台，走官方推广；

2）短视频橱窗带货

要求开通商品橱窗，基本认证也是1000粉丝，10条作品，实名认证，500保证金。小店，淘宝以及第三方平台均可挂小黄车链接；

3）抖音引流实体变现

需要在视频添加位置，可以通过抖＋feed流付费区域定位；

4）微信私域引流后端变现

私域流量的粉丝一直比较值钱，因为抖音是去中心化，所以即便你有10万粉丝，也有可能都刷不到你的作品，所以要先把粉丝圈在自己的流量池里，后端售卖产品，或者招商加盟；

5）小程序变现

可以使用抖音自带的小程序或者抖推猫，对个人没有什么要求，适合没有产品的个人做；

6）知识付费培训变现

随着抖音商业化发展越来越快，越来越多的电商，实体卖家进入这个领域，对于产品，供应链以及达人和品牌之间的链接越来越多。做知识付费培训需要你有教育类营业执照，或者入驻小店挂商品链接；

7）直播打赏变现

这个适用于主播，通过音浪打赏变现；

8）直播带货

可以带自己的货，需要你入驻小店后台绑定抖音号，或者带别人的货；

因为我个人在过去一年2020年做了一段时间直播，所以这里也重点分享下我个人对直播的一些操作思路，希望对即将开启直播的朋友带来一些帮助。

直播带货，有2点最重要：

• 主播的从业经验和临镜反映
• 直播的脚本

这里重点讲下脚本范文：

一般我们的直播脚本脚本有两大类：单品直播脚本和整场直播脚本；

①单场直播脚本

围绕“产品”来写的，产品卖点是核心；以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”, 方便团队对接工作。

②整场直播

整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。整场直播大概4~6个小时,中间不能休息

直播带货其实水很深，从选品到达人链接到现场直播的话术，战略，产品类型分布和重复率等等，每一个环节都需要非常严谨的规划。

本公司是一家专业抖音代运营公司，服务过多家世界500强企业，助力200+企业成长。短视频代运营业务主要包括：蓝V认证、抖店装修、网红打卡、直播带货品牌宣传、粉丝积累、电商变现、原创内容、IP孵化、数据运营、达人签约、效果测试等 。
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