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为什么要做带货短视频?

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来源: 微享互动      时间:2024-01-04 17:41:26  


有朋友之前问我,既然是销售,也有很多方式啊,比如现在直播就很火热,为什么要做带货短视频呢?
回答这个问题之前,我们可能需要先简单地了解抖音/快手这些新崛起的电商平台跟传统电商平台的区别。
 
传统电商平台,以淘宝、京东为代表,其本质上是货架式电商,其最关键的入口是“搜索”。这是因为,消费者在打开这些APP之前,已经产生了购物欲望,其进入电商平台要做的事,无非只是消费决策的衡量,比如比价/看评论/抢福利,等等。
 


以抖音、快手为代表的新平台,我们暂且称为兴趣电商,其本质上是内容平台,其最关键的入口实际上是“内容”。消费者在打开这些APP之前,未必有购物欲望,又或者未必带着购物期待。而他们为什么会产生电商购买行为?有可能是因为“对的内容遇到了对的购物需求”,也有可能是“过于刺激的内容生成了购物需求”。
 
从品牌的角度而言,这也是用户心智的问题。消费者对淘宝、京东的品牌认知,就是网购,而对抖音、快手的品牌认知,就是刷短视频。
 
在这样的情况之下,兴趣电商上的内容就至关重要了,因为,这很可能是用户发现你销售产品的第一个接触媒介。
 
到这里,就涉及到抖音上销售的两种方式了:短视频和直播。
 
有些朋友可能会说,还有精选联盟里的达人。但这其实是渠道问题,不是销售方式问题,达人们实际上也是要靠短视频或直播来进行销售的。
诚然,有些品牌方/产品方是专注于直播带货的,但是,短视频的功能,跟直播间的功能稍微有所区别。
 
直播间的功能更直接,需要消费者“立即下单”。而带货短视频,多少还是给了消费者一个考虑的时间,往回退了一点,类似于“种下一颗种子”——种草。


 
而在这之外,带货短视频最重要的就是两个“认识”:
让平台认识你——平台能推流。
让用户认识你——用户搜得到。
 
抖音的推荐算法,是一个复杂无比的系统。它让你了解一些,又不会让你完全了解。而在这之中,推荐算法如何能将(潜在)消费者推给你的产品呢?或者,如何能将你的产品推给你所希望遇到的(潜在)消费者呢?
 
抖音需要先了解你的产品。你是卖什么的,你希望卖给谁。
 
而抖音了解你产品的重要媒介,就是带货短视频。只有带货短视频给账号建立起足够明确的标签,推荐过来的流量才会足够精准。
而在消费者这边,他们在刷短视频时的需求,如何被调动/创造?就需要带货短视频来实现了。
因此,如果想在抖音卖货,必须做好带货短视频。
 
 
微享互动是一家专业全域营销服务代理运营公司,服务过多家世界500强企业,助力200+企业成长。短视频代运营业务主要包括:高德地图广告开户、高德地图广告代理、美团代运营、广告投放、新媒体全案运营、抖音全域服务、新电商运营、KOL/KOC类、粉丝互动、全网品牌管理、SEO优化、品牌设计、互联网+、互联网创新工场、蓝V认证、抖店装修、商品橱窗、网红打卡、直播带货品牌宣传、粉丝积累、电商变现、原创内容、IP孵化、数据运营、达人签约、效果测试等。(文章部分内容摘自网络,如有侵权,请联系删除。)
 
 
 

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