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从用户路径角度,说朋友圈广告怎么投放才有效果?

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来源: 微享互动      时间:2022-05-18 17:16:55  


从用户路径角度,说朋友圈广告怎么投放才有效果?


微信作为月活跃用户12亿,朋友圈日活跃7.5亿+的平台,作为活跃度超高的平台之一,效果不会比其他平台差。如果真的微信朋友圈广告没有效果,那么为什么我们还会在朋友圈中刷到广告,难道这些企业不知道起算投资回报率吗?肯定是有效果的,所以才有那多的人投放。


朋友圈广告可以根据年龄、性别、地区、LBS定位、系统、网络环境、学历/婚恋、兴趣标签、行为标签精准定位目标客户,将广告直接展示在你精准客户的微信朋友圈中~虽然说朋友圈广告投放有效果,但是并不是每个人都知道如何投放?那羽翼课堂创始人Benny老师,就从从用户路径来看,分为四个阶段:吸引用户→打动用户→引导用户→承接用户,带大家了解朋友圈广告投放引流怎么做,才能提高引流效果,不浪费每一分花出去的广告费。
 
一、吸引用户
 
1.广告素材创意
 
广告素材是朋友圈广告中占据幅面最大的部分内容,一般分为单图类、多图类、视频类,以及近日刚出的朋友圈出框式广告,通过变换素材形式,让我们抓住用户注意力。
 
2.设置明星头像
 
按照朋友圈的功能设定,应该是“发朋友圈的人”所以在广告中理论上应该是”发广告的广告主”。但有时品牌用代言人信息作为广告朋友圈的头像和昵称,把广告伪装成“明星在发的朋友圈”,能够有效地增加互动和关注。
 
二、打动用户
 
1.钩子设置
 
以私域为目的的朋友圈广告投放来说,通常以产品+福利的形式作为钩子,产品用来满足用户需求,福利用来刺激用户购买。为了让产品足够吸引人,品牌热销产品是一个很好的选择,热销产品经过已有用户和市场认证,可以让用户接收到信息的时候最大程度被打动。
 
2.内容设置
 
(1)内容要素全面。以大众的广告为例通过下图的对比,可以发现内容表达越完善具体,广告对用户的吸引力越强。
 
(2)内容描述精简。内容描述可以有很多种方向,突出产品亮点、解决用户痛点放大福利优惠等等。例如,知乎的全媒体运营课程,以【只要1元】的描述,放大优惠,打动用户。
 
三、引导用户
 
1.行动按钮
 
行动按钮,是为了吸引并唤起用户“点击”1 的冲动,常有"了解更多”、“ 领取优 惠”、"选择按钮” 等类型的文案,对应的文字信息一般会呈现对应的利益点,用户在被打动后,便很容易顺着行动按钮的引导,做出[点击]动作,跳转下一一个页面。
 
2.引流路径
 
用户点击之后,进到哪里,是品牌方投放之前要先考虑好的问题。要明确朋友圈广告投放目的优先级,这决定了朋友圈广告投放的转化路径,是先转化再沉淀私域,还是先沉淀私域再转化。引流的路径要足够短,用户的耐心和注意力都是有限的,路径越长,漏斗过滤剩下的流量越少。
 
四、承接用户
 
1.兑现承诺
 
用户之所以加到私域,肯定是出于某种诉求,如果加进来没有任何反馈,容易让TA摸不着头脑,甚至恼怒。一旦用户加进来无论是微信还是社群,都需要通过欢迎语尽快兑现承诺。
 
2.做出下一个承诺
 
用户加到私域之后,一旦承诺被满足,如果品牌不能提供更多价值服务,那么对用户而言,这就是一次性的东西,可有可无随时可以删掉。所以在兑现承诺之后,还需要告诉用户你还能为TA提供什么,做出下一个承诺,将用户绑定在私域中。
 
五、总结
 
朋友圈广告投放的引流需要注意:吸引用户:通过广告素材的创新和明星效益,快速锁定用户的注意力。
 
打动用户:通过引流钩子的设计,配合内容将其利益点放大,快速打动用户。
 
引导用户:通过动作按钮引导用户点击,但在这之前要设置好引流路径,才能不浪费在朋友圈投放页面的每一个设计。
 
承接用户:在私域中承接用户,重点是不断地兑现承诺和做出下一一个承诺,只有用户觉得你有用,才会心甘情愿留在私域之中。
 
 
本公司是一家专业微信朋友圈广告投放公司,服务过多家世界500强企业,助力200+企业成长。短视频代运营业务主要包括:蓝V认证、抖店装修、网红打卡、直播带货品牌宣传、粉丝积累、电商变现、原创内容、IP孵化、数据运营、达人签约、效果测试等 。
 
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