目前小红书3亿+的用户,万的DAU,人均使用时长分钟左右,85%是女性,70%是0后5后。一半以上用户可以消费10元+的商品,有0%可以消费0元以上的商品。
如果你的用户画像和小红书平台match,那非常适合小红书投放。如图所示,这里面是一些目前在小红书比较热门的产品,像糖果的浴球,长得很可爱的唇膏,长得很像咖啡的浴盐。以新奇特和高颜值为主。新奇特和高颜值,它是一个加分项,但不一定是必备项。
总结只要产品不老、不丑,就可以出做小红书投放。
我举了三个例子,分别是在个护品类在彩妆和家清品类的三个小红书笔记。
第一个例子多芬相对来讲是一个比较老的品牌,但是,她的演绎方式是通过加入了一些可爱的表情、贴图整体变得非常符合小红书。
第二个例子是彩妆彩妆会更加的形象化和具象化。不仅通过产品的颜值,还可以通过博主的演绎妆容的教程,试色,直接上脸的展示等。
只要博主颜值比较高,整体可以创作出非常高质量的图片或视频素材,提高笔记的点击和互动率。
第三个例子是家清大家可能会觉得家清的品牌比较老化,颜值也没有很高。但其实,我们可以和家居的场景搭配,打造出高颜值以及清新的方式,再用清单的形式来讲述自己产品的优点。
可能很多人觉得红利期已过,我和大家来举一个实际的例子。
这个品牌是我在年初操作,从0开始,前面没有做过任何的种草,站内推广新品牌也会比较有限,它出现了两次波峰第一次波峰是一个互动超过10的一个小爆文,第二次波峰是互动破万的一个爆文,可以看到他带动的整体的关键词,品牌词的搜索指数是非常显著的。
小红书的投放一直会存在长尾流量。如果想测一个品是否适合小红书投放,建议在整个品推广的早期先买一些笔记,然后观察站内的一些数据,测算包括CPM,cpc,进店uv,以及转化的情况。
可能很多人会想问做小红书需要花多少钱。我的回答是0元起无上限,免费有免费的做法,付费花大价钱有大价钱的做法。整体来讲,小红书可能是综合站外的媒介里成本和门槛相对都比较低的一个推广渠道。
新品如何通过投放小红书起盘?
首先,我们要关注小红书的分发逻辑。
第一个点就是千人千面,和手淘包括很多其他的社交媒体一样,我们可以去抓住一些细分的标签来去做内容和达人的优化。
我举一个自己在小红书上的例子。我有一只布偶猫,当时去搜索如何让它发腮就是它的爆毛这样的一个情况,搜到了很多很胖的猫,之后系统就一直给我推荐大码猫。
再之后,我减少大码猫的打开率,只会看布偶,所以下一个阶段就是一直在给我推一些布偶的笔记。所以,小红书的分发系统很敏感的,我们可以抓住一些细分的标签对自己的品牌和产品更好的种草。
第二个分发逻辑就是关于它整体扩大池子的数据,主要是会根据从曝光到阅读以及从阅读到互动相关的一些数据去进行池子的扩散,当数据(点赞、评论、转发、收藏)越好的时候,他会向越大的一群人进行扩散。收藏是一个相对私密的行为,权重可能在互动里面相对会低一些。
另外,触达到点击的点击率,这些都会影响一个笔记是否会继续往下扩散。
这给大家的一个启示,我们可以抓住前半小时尽量的去做一些真人的互动,这里面需要强调两个点
一个是前半小时;
一个是真人。这里和大家分享一下小红书任务群的一个经历。之前我也一直觉得小红书只能刷量,会有一些刷量的微信号可以购买,跟之前刷微博微信阅读量互动量是一样的。后来有朋友把我拖入了一些小红书任务群,它除了发通知外还会让大家互相去点赞,这里面基本上是同期增长,就是同期成长的一些博主,在群里面大家分享出自己的笔记,然后发个红包。相对来说,这些是真人。
如果大家要去做一些互动的操作,可以考虑这个方式。当然这个确实不是唯一的,只是和大家分享一下。
从品牌方的角度,我们需要注重四个方面
达人笔记、素人笔记、商业化广告、直播。
推荐里面有两个我们可以操作的事情一个是爆文笔记,一个是信息流。
所有人都想去做爆文笔记,如果遇到特别追求爆文的品牌方,媒介这边还是会进行刷量的。当你限制,它反而刷的更厉害。
近几年出现一些说自己可以保爆文率的机构,这是一个双刃剑。对品牌方来讲是有一定保障,但其实还是要注意里面的刷量的行为。
刷量如何分辨?
1、看评论区的人的数据,比如说他的点赞,收藏的一些情况,是否是看起来很像刷的,就是很商业化的,或者说基本上是同一个达人它持续在点赞,这种可能多半是刷的。
2、看评论的内容,谨防那种无脑夸的。比如介绍一款洗面奶,底下就说这个实在太好用了,就会让人觉得很假。还有一些完全不相关的内容,因为机器刷的时候不会管你的内容是什么,说一些无关痛痒的内容,完全跟笔记无关。
这种事不能1%严防,机构知道了品牌方会去留意评论区的时候,就不怎么去刷评论了,主要是刷赞藏这两个互动的数据。
第二个方面,就是搜索。我们可以操作两个,一个是笔记的收录,一个是搜索词广告。笔记收录这块,我们会看到有一些人在分享的时候说小红书不要铺素人,现在已经不适合铺素人了,这个红利期已经过了。
其实,素人去打造爆文是会有的,可能性确实很小,不过我觉得这些素人实际充当了更多的是SEO的功能。
素人在同一个时段发布笔记的数量不宜过大,内容不能太相似,容易被关进小黑屋。
什么样是流量好的博主?
机构在给大家推达人,或者媒介同事在筛选时候会比较关注数据,点赞数据整体高的达人,但实际上大部分的达人,他的数据都会有高高低低的过程,当你看到一个人的点赞,在非常稳定的区间,很可能有刷量。
这个时候我们就能去判断,因为整体的阅读就是这个小眼睛不太好刷,也不排除有一些刷量的公司或个人可以操作。但是,它相对来讲会比其他的数据可识别度高一些,所以,这时候就建议大家去找博主截图,通过小眼睛看他流量的情况。
整体的内容跟产品怎么样能够关联起来,而不是只看数据,这里面就提到了这个误区。
很多人看爆文率,整篇笔记数据不错,但是可能和自己没什么关系。上图右侧我贴了一张图,他是一个ps类型的博主,会分享p图的一些经验。最后,他会提到图片里的他使用我们产品,但是评论基本上大家关注p图上面,可能我们的产品对他们来讲是留下了一点记忆,但是这个记忆可能会比较短,比较弱。所以,建议大家大部分比例去做垂类博主。
pr哪里找?
一个渠道是朋友推荐,另外一个是在通告群里面,实际上发通告的这些人基本上都是个人pr.,不过还是鱼龙混杂。大家还是要找到适合自己,跟自己同频,并且对小红书有自己理解的一些人。
我们需要适当的交点保护费。有的时候我们会发现品牌笔记被限流了。3左右小红书的流量确实不是特别好,除了平台的关系外,可能日常发生限流的情况,基本上我们没有合作品牌合作人,换句话说就是没有给平台费用。
所以,大家可以去做一个品牌合作人,另外就是也可以做一个品牌话题。
我这边贴了一张图,举了个例子,品牌话题,就是说它一般是由KOL领衔,后面会有素人参加的一个话题,但这是一个官方的说法。实际上,当你开了品牌话题之后,也就是交了一定钱之后。这些不走品牌合作人的笔记都会收录在这个这个话题里面,只要让达人加就可以了。
讲完了达人我们来看一下素人,就像刚才提到的,素人的爆文率实际上是相对来讲比较难实现,几率特别小,所以我们还是以收录为主。
素人哪里找?
首先就是通告群,通告群是个人pr会聚集的一个地方。
其次是通告小程序,像红通告、映兔、颜述等平台。之前有朋友说他会采用产品置换加悬赏方式跟达人合作。我前面提到的这块默认免费置换的形式,如果增加悬赏会存在我刚才提到刷量的问题。他为了获得钱,把数据做的很好看,你很难分辨真实的还是刷的。
最后一个方式,就是让亲朋好友去发自己的产品,或者自己做一些号,有点像达人孵化,不过我相信很多品牌方没有时间去孵化自己的达人,花费的时间或金钱成本会比较高,所以说大家其实如果说开号的话,可以作为一个收录的方式去进行。
如何写好小红书内容?
要抓住内容形式的红利期,小红书的红利期确实相对来讲过去了,但在一个比较成熟的平台,可以看到一些内容形式在某一段时间很火,媒介的同事要非常敏锐,可以想到、看到、感知到相应的一些内容形式。
第一张图,大家可以看到一个彩妆四宫格。彩妆四宫格的形式是非常早期的小红书的一个形式,一直延续到现在。有一些达人会对此做一些变形,比如说做成上面是两张图,下面是两张长图等等这样的形式。
另外,彩妆试色四宫格也会有不同时代的一些升级,这主要是一些可能博主想到了比较新奇好玩的方式,然后大家再延续再扩散,比如有一段时间,大家会把唇膏试色涂在自己每一个手指上面,再加一些贴纸会变得可爱和好看。
第三张图,从某一段时间开始,大家会看到很多的博主疯狂地对着天空,对着草地去拍摄,整体会有一些ins风的感觉,同时配合一些贴纸,相应的也会有一些变形。
最后一张图是前几年的一段时间兴起的,滤镜调色等,相当于在扩散整体的一些笔记的方向。大家多刷小红书,关注一些做的比较好的品牌最近在投什么,大概就可以感知到目前流行的内容形式。
第二、我们注重两个点就可以,要么是干货,要么是颜值。干货这块有一个合集大法,就是讲干货的时候,大家一般会带出多个产品,所以标题党非常重要,提高大家的打开率,有一些博主会直接把标题放在封面上,然后有一些直接放在第一句话这边。
有一个公式,我大概总结了一下,就是用量词加功能需求词,或场景词,或者是价格词,最后加上品类词。
为什么有量词?因为大家对数字还是非常敏感的,这不仅在小红书,公众号可能很多人也分享过一些标题党方式,可以沿用过来。
中间的这些,是激发大家痛点、痒点的一些方向,比如功能需求,场景,价格。价格其实也是一个数字敏感,然后最后再加上品类,它本身需求的一个品类。然后第二个点,就是我们需要让自己在众多的产品当中要有脱颖而出的存在感,存在感要把握一个度的。太突出大家就会觉得是广告。有一些品牌在操作的时候,合集一定会放在第二张图。如果只有一张图做产品介绍,就只是自己的产品,还是有很多人会感知到是广告,建议的方式是可以多介绍几个产品的,但不宜过多。