小红书擅长独立思考、不走寻常路。在电商的探索道路上，小红书走了接近十年。
到今天，小红书的商业体量已经达到数百亿量级，商家在小红也有了完善的经营链路。以董洁、章小蕙为代表的买手直播，只是小红书电商闭环中的一部分。而笔记、直播、店播，共同谱写了小红书商家经营三部曲。
从今年上半年开始，小红书就忙着调整组织结构，让电商慢慢浮出水面。



最先是3月，「晚点LatePost」报道，此前归属于社区部旗下二级部门的业务组的直播业务，升级为独立部门，直播内容和直播电商不再分开管理，新部门负责人为银时（花名）。

此时，距离董洁结束那场长达6小时，场观人次超220万，单场直播GMV突破了3000万的直播仅一个月。
新的直播部门成立后，随之而来的便是章小蕙的顺利「出道」，这彻底为小红书「买手直播」定了基调。

小红书对电商的思考布局并不局限于此，不久后，「笔记带货」功能全量上线。这意味着，以前只有店铺商家账号才能在笔记中挂商品链接，新功能上线后，个人和博主都可以发布挂链笔记。
一个巨大的变化是，区别于2022年上线的「商品笔记」功能的是，「笔记带货」功能下，商家和达人的合作结算模式将更上一层楼，商家达人间以佣金的方式结算合作费用，而此前的「商品笔记」是广告费用，走的是品牌推广路线。

「笔记带货」功能上线，彻底让种草笔记也走上了带货的路线，这代表着小红书交易链路中的又一闭环。对达人来说，能减少对广告的依赖，也算多了一条生存路径。

从「笔记到转化」，站在平台的角度，这其实也是一种不甘为他人作嫁衣的自保。小红书有着优越的种草基因。天风证券2022年发布的数据显示，小红书60%的流量来自搜索页，90%的小红书用户在购买前有在小红书的搜索行为。
这同时意味着，如果交易能在小红书平台内实现闭环，内容种草的转化率将有很大的潜力。
云南一家乳品企业——乍甸乳业，通过在笔记中挂链接的方式，带来了销量的快速提升。短短几个月的时间里，就成为小红书上月销百万的地方乳业品牌。
在小红书当下完整的经营链路中，笔记只是重要的场域之一。建账号发笔记只是第一步，接下来找契合品牌审美和调性的买手做直播，当合作完买手之后，再进入店播实现稳定经营。一个完整的经营链路才算走完。
 
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