私域流量往往伴随着裂变营销。那什么是裂变营销呢？

可以理解为有高粘性的基础种子用户，通过奖励诱导分享/转介绍，带来新的用户。
 
对于企业来说，就是为每一位客户都提供精细化服务，让客户在良好的体验之下购买产品，并逐步增进企业与客户的关系，再根据已有客户的社交资源进行裂变，实现一个客户变成多个客户。

   
常见的裂变营销方式有裂变、分销、求助、测试、打卡、礼物、抽奖等。这么多的裂变方法，其实都有公式可循。
 
裂变=存量（种子用户）+福利+海报+分享流程
 
存量：没有存量用户就没有意义，因为我们是在存量用户上去做裂变营销。
 
福利：不光是福利或礼品，还包括优惠券。诱惑率越高，成功率越大。
 
海报：海报部分其实影响很大，一张海报做的好不好，能影响整个裂变活动。
 
分享流程：分享流程要简洁，让用户的触达行为不那么困难，如果用户觉得分享流程比较困难，他就会放弃。所以分享流程尽量优化、尽量简洁，让用户快速获取到福利。

   
有以下三个因素：
 
1. 如何选择种子用户
 
2. 设计裂变“诱饵”
 
3. 选取裂变的方式以及采取的工具

 
一、筛选种子用户
 
种子用户活跃度越高、购买意向越强，他们的裂变效果、裂变质量越高。
 
那么如何筛选出优质的种子用户呢？
 
一般来说给客户打上标签，统一管理。
 
初次获客时，就根据获客渠道给客户一个初定位。按照客户的标签建立客户群，使得同一标签的客户在同一个群内，这样每个群聊的客户都是在同一层次，有相同的话题和兴趣爱好， 群管理也会容易得多。
 
后期针对相同属性的客户群制定更精准的群运营方案，社群运营起来也会更精细化，群转化也变得更有效。
 

二、设置裂变诱饵
 
裂变的本质就是获客，也是传统意义上的广告投放。要获客就要有获客成本，与其花大价钱在各平台投入广告，不如将获利留给用户，将广告成本转化为“诱饵”，投入用户鱼塘中。
 
设置裂变“诱饵”时可以参考以下几种思路：
 
1、与企业业务相关
 
精准定位客户，让客户稳定、不易流失。
 
2、以用户角度判断
 
可以从销售好的产品和服务选择。只有给了足够的诱惑来判断诱饵是否是用户想要的。如此才能激发客户参与兴趣，自主分享活动。
 
3、成本低、数量多
 
这是控制整个活动成本的关键。如果成本投入较大，那么需要助力人数必然就比较高，这将会大大增加客户参与活动的门槛。试想一个耗时耗力的活动，又会有多少人愿意参加呢。
 
明确以上几点，在设置“诱饵”的时候确保合理可行，整场裂变活动的成功将接近一半！

 
三、裂变方式和选取营销工具
 
福利裂变：通过企业微信建立客户群，在群内发布福利活动吸引客户参加，并邀请自己的好友领取福利。一方面调动了客户的积极性，提高群内活跃度，另一方面让客户在休闲娱乐的状态下邀请新客户，实现微信群裂变，提高客户转化率。
 
分享裂变：很多商家在企业微信中，通过产品海报或海报链接的方式让客户转发朋友圈，好友点击链接或扫描二维码后，分享者可享受某一产品的折扣优惠，好友下单后，折扣双倍或某一商品免费。通过好友互相分享进行下单，就形成了一传十的效果，将潜在用户转化为消费者。
 
 
团购裂变：最典型的就是拼多多。通过“抱团取暖”的方式，将一个订单分裂成两个订单，就会形成一变二，二变四，消费者和商家就此形成了互利共赢的关系。也可以在企业微信客户群中，发送产品购买方式，邀请好友下单享受团购优惠。
 
裂变营销是最低成本的营销方式，用最低的投入带来最高的回报。
 
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