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抖音直播无情又公平的流量原则——赛马机制

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来源: 微享互动      时间:2024-01-23 17:41:48  


 
抖音流量的分发遵循赛马机制,这句话都说腻了。
大家纠结的是究竟把数据做到什么水平,才能在赛马机制下跑赢?
以至于我听到很多类似的问题——我GPM做到5000了,停留时长做到一分半钟了,为什么下场直播还是没有流量推送?
 
所有困惑这些问题的人,就好像备考的学生,去问老师我语数化考几分才能上清华?
如果老师跟你说,都考满分一定上清华,你一定觉得老师在说废话,但是如果老师跟你说你好好学习,结果不会辜负你,你还是觉得这个老师在说废话。
有没有一种可能,这个问题的答案就是废话,因为同时间下的竞争情况是动态变化的,流量的分发阈值也是动态调整的,没有固定答案。


 
况且还有一种情况——
你在自己20个人的班里考了第一名,还是上不了清华,因为即使你数据做的不错,也有可能因为样本数太少,突破不了率值而导致“冲榜失败”。
 
我们不去拆解分发机制,而是希望大家从数据里走出来,理解以下逻辑。
因为这些才是赛马机制无处不在的体现——
 
1. 做直播带货不赶早,什么时候入场都不晚——赛马机制保证流量分发的公平。
很多账号开播才第三场就能拉到万人在线,有媒体统计:每三个月TOP100的直播间就会有35%以上的汰换。
虽然账号积累是客观存在的,但是如果不能保证稳定的运营水平,流量也会以最快的速度离你而去。
可以说,在一定程度上,抖音的实时赛马机制是大于账号的权重机制的。
这意味着只要你准备充分,就能随时入场快速起号,用优质的人货场打赢很多平庸的老玩家。
做抖音直播入场最好的机会,就是现在。
 
2.做矩阵号是利用赛制规则抢占赛道机会。
说人话就是赛马也是分赛道的,不是一个赛道的,比不到一块儿去。
聪明的做法是把资源重组,不放在一个赛道上挤,而是分散到不同的赛场里去拿奖励。
操作思路就是用不同的产品线去转化不同的用户圈层。
这要求商家SKU要多,产品功能和价格带有区分,且针对不同人群有明显的差异化定位。
但是很多人都误解了,经常制造“伪差异化”,把差不多的货盘放到不同的账号开播。
卷自己呢这是?
 
 
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