抖音直播话术对于提升直播效果、吸引和留住观众至关重要。

一、直播开场

• 核心词汇：欢迎问好、主播介绍、内容预告、福利预告、场景带入、人群吸引。

• 话题示例：

  • “大家好，欢迎来到xxx的官方直播间！我是大家今天的xx推荐官！”

  • “新进直播间的朋友们，左上角帮主播点点关注！点点关注大家不迷路，主播带大家买到好产品！”

  • “大家看看我们的画面清不清晰、声音能不能听得见，可以的话给主播扣个‘可以’啊。”

  • “老朋友的扣个‘老朋友’，顺便点一点关注，待会儿我们马上给大家送福利。”

  • “同时我们也准备了xxx张优惠券，不定时空降直播间，喜欢xx的宝宝们，想要这波福利的宝宝们，在直播间蹲住了！”

二、优惠介绍

• 核心词汇：优惠力度、稀缺性、价格对比、算账。

• 话题示例：

  • “同样的套餐只需要花三分之一的钱，买到就是省到，错过就是亏了。”

  • “一份泡面的钱/一顿外卖的钱/一杯奶茶的钱，就可以吃到双人餐。宝，早买早用早享受，不要错过任何一个变美的小心机，这个今天直播只有几份，也是给到我们x家粉丝的专属福利哈。”

  • “有宝子问，你们家门票为什么这么贵，我来给宝子算一笔账啊。咱们家xxx门店价格150块钱，今天只需要75块钱，等于说是平时玩一次的价格，在今天下2单可以玩2次了。尤其是咱们住在附近，家里有宝宝的孩子，你买了咱们家的门票，你都可以带宝宝来咱们融创乐园游玩，可能平时75块钱的价格，买不到什么贵重的东西，但是却可以买到孩子的开心，这是不是非常划算。”

（注意：口播或者物料中，优惠前价格不建议使用“原价”来描述，可用“划线价”“指导价”代替，并应明确说明优惠前价格的含义。）

三、商品介绍

• 核心词汇：商品内容、价格、目标人群、覆盖门店、平台对比、核心卖点、使用场景、使用规则、知识科普。

• 话题示例：

  • “有宝子好奇咱们家129的小龙虾套餐包含了哪些东西？来，主播给大家展示一下，我们家的小龙虾，个头非常大啊，量也是很足的，我们请小助理给大家展示一下，这个小龙虾，真的有主播的手那么大了，而且都是鲜活现烧的，大家可以放心去拍！”

  • “纹眉的功能是让你不用自己画眉毛，它的好处是：早上可以多睡十分钟，素颜也很有气色，游泳流汗也不会脱妆，让不会画眉的人在妆后更有气质。”

  • “我们的宝贝们一定要听清楚了，全国150多家门店通用，核销日期30天哦，准备好了没有，5G快的用5G，Wi-Fi快的用Wi-Fi哈，调好网络设置了没有，准备要给大家上链接哦，现在开始点击下方黄色小房子，准备倒计时了哦！”

  • “很多宝贝都知道蛋糕要挑动物奶油的哈，但是不是很清楚为什么。今天主播就告诉大家，如果咱们看成分标签的话，就会发现很多植脂奶油，里面是没有乳脂的，但是会有反式脂肪。比如说成分里面有‘氢化棕榈仁油’，这种植物奶油就会产生大量反式脂肪酸，是非常不好的。”

  • “今天我们直播间粉丝专享福利价是999块钱，大家可以去对比一下我们外部的价格要2000多块钱，就算去我们官方旗舰店下面的团购价格也要贵300块钱！”

（注意：直播中宣传商品的支付价格、优惠前价格、分量大小、使用规则、套餐内容、重量、使用门店、活动时间、产地需要与商品详情页一致。禁止做任何医疗科普，也禁止伪科学内容科普宣传。）