六、换品衔接

• 核心词汇：商品售罄、返场预告、召唤互动、情景转换、新品引入。

• 话题示例：

  • “刚才给大家讲了我们的演唱会，主播今天还有特别精彩的音乐剧来带给大家噢~朋友们可以看看我们下方小房子的1号链接。传世经典之作，‘教科书’级的音乐剧。”

  • “我们现在双人餐我看到有宝宝提问如果家里有老人或者小孩子怎么办，我们店的布置本来就是很受小孩子喜欢的哈，还有卡通造型的儿童餐，所以怎么会不考虑到跟孩子一起来的需求呢，接下来就有三人餐给到大家！”

  • “接下来这个厉害了，我们的全场通用券，宝子们不知道买什么买这个就对了！我们还有xx代xx的代金券是可以叠加使用的哈，就在x号链接和咱们的套餐、秒杀都是可以叠加使用的。”

  • “来咱们xxx肯定要来逛一逛咱们XX商场，这一次也是给大家准备了850代1000的通用代金券，箱包服饰全部都给大家安排上了！”

七、退场告别

• 核心词汇：促单、强调稀缺性、强调核销、下期预告、告别。

• 话题示例：

  • “宝宝们，咱们还有最后10min/半小时就下播了！这个价格，下播就没有了。明天有没有，明天没有；下周有没有，下周没有；什么时候再有，不知道。所以一定一定要抓住今晚直播间的机会。赶紧抢购！”

  • “宝贝们，我们最后1分钟就要下播了，没有点关注的，可以点一波关注吗？争取下一次给大家带来更划算的门票，更优惠的搭配！争取让每一个去过的宝贝都成为回头客！”

  • “每天晚上8点来我的直播间，带你吃遍北京美食，还会分享很多分辨食材的小技巧哦！”

  • “马上就要下播了，才来的粉丝们错过今天的福利啦！没关系，再给大家1分钟的时间，或者你关注一下主播，下次就不会错过了！”

（注意：禁止引导“线上核销”，非外卖场景下，用户需要到店核销。）

八、增加用户停留/分享

• 核心词汇：福利预告、价值吸引、营销规则描述。

• 话题示例：

  • “点了关注的，参与福袋的不要着急离开，离开直播间就不会中奖了哦。”

  • “8点整会上一波福利，是我们的奥尔良烤翅，大家守护在我们的直播间哦！”

通过运用这些话术，主播可以在直播中更好地与观众互动，提升直播的吸引力和转化率。同时，主播也应根据实际情况和观众反馈灵活调整话术，以达到最佳效果。