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广告主在短视频营销中如何避坑?如何进行短视频营销

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来源: 微享互动      时间:2021-11-15 15:19:31  

大家会发现,线上流量越来越分散,成本越来越高。怎样通过社交媒体和大数据进行投放,让营销变得更精准、节省成本,是每一个创业者都在思考的问题。新媒体投放的误区是可以让大家深入思考和避免踩坑的。
 
 
 
 
1、在短视频营销领域,很多企业都在尝试为什么还是有70%的客户尝试后认为效果达不到自己要求?
 
 
 
 
第一,流量过于分散,很难精准找到客户。
 
 
 
 
第二,平台很多,选择成本高。
 
 
 
 
第三,流量购买后怎么变现?买了100万流量,这100万流量都会到店?为什么有些公司每年采购流量上百亿,因为他有完整的产品矩阵,能够让采买的流量在自己产品矩阵里多次产生价值。今日头条为什么可以让大家沉浸两、三个小时还愿意使用?这是用户粘性的话题。所以,在座的各位,客户来到店以后,做一次服务就走了吗?怎么做好增值服务?这是每个创业者都需要思考的问题。
 
 
 
 
 
 
 
2、选择“错”的KOL
 
 
 
 
做短视频营销的核心找准目标客户群体,通过什么途径把你的视频信息传播到受众,即选择KOL。
 
 
 
 
一是看KOL“粉丝”。对某一个人怀有一定的崇拜,关注他的一举一动、一言一行,才是粉丝。粉丝是受kol强影响的群体。
 
如何进行短视频营销
 
 
二是“私域流量”,对应的概念是“公域流量”。抖音的变现非常好,它覆盖了中国一二线的消费群体,里面的内容高于生活。但快手的视频内容接地气,来源于生活。比如,你在快手里的一个KOL所有的关注者都成为他的私域流量,用户进入关注频道,KOL的每一个视频都会直接推送到达。
 
 
 
 
KOL在抖音和快手有着不同的对待。抖音上的KOL粉丝很黏性稍弱,大部分流量都是抖音采购和平台分发,用的是公域流量,所以抖音上的直播打赏和卖货数量有限,但广告主的花费推广消耗非常快。但快手大部分用户都有自己所喜欢KOL,快手里大部分KOL有很强的粉丝黏性。在快手里直播用户群体非常大,直播变现是目前快手的主要收入,但在快手里做广告,消耗能力偏弱。
 
 
 
 
另外,很多人对KOL的组合不科学。每一个KOL都有相应的价位,你有100万是买10个KOL,还是买100个KOL,这都是有规律、有数据,需要通过技术分析,AI的数据模型去组合的。
 
 
 
 
我讲网红营销,大家就认为做短视频营销就足够了?不是的。我只是说这个东西非常重要,但是它在你的预算中的占比需要调整,而不是把所有的预算都放在这上面。你发现消费者想买的时候,百度上搜不到你,其他地方也找不到你,钱就打了水漂。做营销不是单一费用投放,获客也需要多通道的。
 
 
 
 
特别是在短视频营销领域,大家如果不能正确的选平台、选KOL做组合,让客户便捷的找到购买通道的时候,90%的广告费都是浪费掉的。
 
 
 
 
3、用着“最低”的人效
 
 
 
 
大家可能是创业型公司,职员不是很多。我们有一个客户,以前做淘宝直播的时候,自己尝试安排了多个媒介跟快手、抖音上的KOL沟通,但很多kol联系不到,后续再沟通合作时,大部分kol放弃了合作,原因是与他们沟通的成本太高。我认为,这种情况大家可以找一些第三方公司合作,以提高人效,降低不必要的人工成本。
 
 
 
 
 
 
 
4、收着“不闭环”的效果
 
 
 
 
品牌宣传出去了,但大家想买的时候找不到,品牌该强化的时候不强化,让你的用户对品牌失去了信任。
 
 
 
 
抖音也好、快手也好,把电商导到淘宝、有赞等第三方电商平台,大家一定要做好产品接线员的工作。不管是线下店还是产品,你的用户买完后的口碑传播,才是最有价值的。获新客的利润基本是亏的,二次和多次到店消费才是利润来源。
 
 
 
 
另外,你要注意口碑,特别是有淘宝店、大众点评有页面的时候一定要关注。导流方面,花点钱一定能搞定,但口碑是你产品的核心。很多人忽略了这一点,他们认为,我的核心是招更多的人到我的店。但是你卖的东西越多,如果口碑不好,负面越大。本文部分文字与图片资源来自于网络,转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请立即通知我们,情况属实,我们会第一时间予以删除,并同时向您表示歉意!

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