对于品牌和商家来说，入驻小红书，除了能带来实际销量的提升，小红书电商具有其他平台所不具备的独特价值。
格度是小红书今年Focus30品牌榜中的一家上榜品牌，也是一家成立9年的原创家具设计品牌。创始人柴晓东回忆，从今年3月初受平台邀约开设小红书店铺以来，半年时间，品牌就经历了6个阶段，实现了销售闭环。
 
这是一个品牌和平台深度结合的过程。
在小红书开设店铺之前，格度在小红书上的销量为0，截至到今年9月，小红书的销售额已经占到整个线上销售额的40%。
格度有自己的品牌理念和所主张的生活方式。半年时间里，格度通过品牌核心用户寻找平台适合的买手，与粉丝互动。当有新产品开发出来，格度也会选择发布在小红书，根据小红书用户的反馈，及时调整产品设计细节、生产制造。
 
测试调整完成后，接下来就是联合买手打造平台爆款。与@野柿子小姐的第一次合作打爆了直播间之后，格度就与野柿子团队达成了战略合作，双方决定一起开发粉丝群体所需要的产品，融入产品的痛点和需求。
合作的效果很不错。比如一款墨线沙发，9月份首次上直播，就成为那场直播销量第一的产品。至此，品牌自有的内容矩阵形成，新用户不断进来，老用户黏性越来越高。
品牌和平台紧密结合的过程中，柴晓东逐渐体会到小红书的独特魅力。以前做电商，偏向于卖货，品牌对于产品的用心之处，很难与用户进行沟通和交流，用户也很难感知到品牌的温度。
比如，一款产品面向市场之前，要经历几十次的试验，但这些，都无法呈现到商品的详情页中。小红书不同，这里能够呈现品牌立体度和丰富性，极大区别于传统平台交易带货的目的性。
 
在东方草本可持续护肤与生活方式品牌「东边野兽」创始人何一看来，以买手的视角去看产品、看品牌，而不是一句话定位或者卖点堆砌，小红书特别大的差异点在于对产品表达的多元性和多触点。
并且，品牌在小红书所做的努力，最终都会沉淀为品牌资产。不管是商业化还是种草，笔记内容还是自播私域，都可以不断复用产生复利。以及用户，都具有资产价值，包括搜索，也能和资产做链接。
平台整体的人群资产——价值观相符的KOL和买手群体，以及由此吸引而来的高净值客户，是东边野兽最为看重的小红书价值，未来，这个品牌希望，能在平台上看到更多能见度的人群画像。
 
 
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