02 自然生长的需求：抓住增量新蓝海
对于品牌来说，抓住新搜索营销带来的增量机会成为了赢得生意增长的关键。
事实上，近几年各大平台都在不断加码布局搜索业务。
比如抖音的“启发式搜索”，我们在刷视频时，会发现抖音已经在搜索框中预设好了关键词，评论区或视频下方也有可点击跳转的关键词链接，点击即产生搜索动作。
比如淘宝的“消费搜索”，当我们已经确定要购买某款产品时，会直接去淘宝首页搜索相关商品信息进行下单。


 
再比如百度的“信息搜索”，作为老牌搜索引擎，百度是PC时代重要的信息浏览工具，我们过去也习惯了在海量信息中找到自己需要的答案。
在《白皮书》中，小红书搜索直达被定义为【生活决策搜索】。从最早作为给用户提供“购物种草指南”的社区产品，到如今用户习惯于将小红书作为“生活搜索引擎”，小红书持续挖掘和链接平台内的内容和服务为用户所用，自然也就为更多品牌商家提供了商业空间。
我们认为，对于需要一定决策成本、有品质、重体验、长周期的品牌来说，都应该好好布局小红书搜索。
 
为什么这么说？
1. 真实信任，更贴近用户消费场
我本身就是小红书的忠实用户，从使用体验来说，小红书提供的内容更有温度、更贴近生活，这些内容通常源于用户分享的真实有用信息，更容易让我们对其产生共鸣和信任，进一步做出购买的行为。
根据平台搜索用户调研发现，超80%的小红书搜索用户对产品或服务进行初步了解时，会首选小红书进行信息搜索。消费者在购买产品前，会在这里搜索其他人的使用感受，这让小红书的用户对产品具有较高的购买决策力，更贴近消费场。
 
2. 需求种草，多场景带来破圈机会
小红书作为天生的种草平台，其多样化种草场景，赋予了品牌或产品更多破圈增量的机会。
有一个典型案例是卡萨帝热水器，小红书为卡萨帝打造“小私汤”的概念，除了传统的耐消品受众之外，还实现了人群破圈，对护肤品人群进行种草触达。传统认知里，热水器的营销场景和目标人群有限，大概率会锁定装修场景和家装人群。但在推广卡萨帝热水器时，提出热水器也可以是“小私汤“，将热水器营销的沟通场景外延到泡温泉、护肤、给孩子洗澡等高存在感场景，从低频的家居家装人群到精致生活人群、美肤人群、母婴人群。从上市到618的短短两个月种草时间内，卡萨帝电商平台GMV超1300万、搜索量增长415%，在小红书站内的品牌搜索排名从第9位提升至第1位。
 
需求生长的过程，是人群破圈的过程，更是场景增量的过程。依托极强的“种草基因”，小红书搜索直达可以能更好地为品牌主抢占搜索心智提供土壤，从核心人群泛大众人群增长，不断沿着品牌相关词、类目词乃至机会词，去“反漏斗”地触达潜在人群，在逐层破圈中涌现场景增量，而一旦创新场景有效，极有可能让品牌的生意规模以倍数扩张。
 
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