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抖音直播间的付费投放

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来源: 微享互动      时间:2024-01-23 17:49:47  


没有被限流的账号,只有被限制的认知
人们总是擅长为自己的无能为力找借口,其中最常见的就是
“这个账号被限流了,换个账号试试吧。”
 
因为在解决流量问题要付出努力的过程中,换号是最简单的事。
这三年来,我见过大大小小的各种账号,可以负责任的说,除了严重违规和口碑分低的账号,绝大部分的账号都没有被限流。
 


下面这个蓝V账号,曾经被某品牌判了“死刑”,每天开播8小时,场观不超过800,平均在线人数不超过6个人,闲置8个月后换团队重新开播,首场即拉到了7000人同时在线。
所以真正被限制的不是流量,而是认知和思路。
 
如何解决被系统“限流”,提供以下两个思路——
1.如果非要圈出影响直播间流量的指标,请关注人均停留时长,直播间互动率、直播间GPM。
前两个数据指标代表你的直播间能否引起用户兴趣,而直播间GPM代表电商成交效率。
对于电商直播间来说,GPM影响付费流量的获取成本和自然流量的获取效率。
热度指标和电商指标,两个维度相辅相成,共同决定了直播间的流量推送。
对于那些做不好两维指标的直播间,凭啥不被“限流”?凭啥还要求平台持续推流?
但是甩锅平台永远比从自身解决问题更容易。
 
2.没流量,上投放。
对于那些长期被“限流”的直播间,最快的解决方案就是上!投!放!
有个老板曾经来咨询我,说他开播半个月了,直播间一点人气都没有,怎么解决。
我说你付费试过了吗,他说没有,我说为啥不投钱,他说听说投了钱以后就没有自然流量了。
先不说这个理论的荒谬性,我其实特别想知道的是,如果不投钱能转化自然流量,你还至于播那么久都没人吗。
 
对于没有流量的直播间来说,存在两种可能——
一个是人货场垃圾,自然流量和付费流量都不待见,精准用户来了也不买单。
一个是人货场有短板,较难转化泛流量,因为账号刚开播缺乏精准标签,转化不了泛流量就更没有推流。
啪,卡在这里了。
 
对于第二种来说,不花钱你等啥呢?付费投放可以快速带来精准用户,解决没有人的问题!
 
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