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小红书种草重点1

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来源: 微享互动      时间:2023-05-30 11:48:32  

1) 小红书稀缺性在于:消费供给过剩时,针对生活中具体问题,小红书像一本实时更新的“生活手册”,用户反选 UGC 的消费决策价值天然进化成壁垒,这是其能够最终脱颖而出非常重要的一点

2)基于搜索的、真实的美誉度管理,是品牌的基本功

搜索是绕不开的,中国人仍然需要凡是搜一搜 从90后这一代开始,对于百度的认知开始减弱,搜索的习惯更多是用以小红书为首的社媒满足

3)小红书种草的受力点在转化链路上,不是直接作用在结果上

4)小红书铺量别用纯素人,5000粉才能进商业流量池。素人带来的数据全是mock点赞和bot评论,商业价值有限

5)要关注小红书内容的长期价值,像经营淘宝店一样经营内容

6)在小红书里,“种草”是有额度的,“超额”即限流,解除限流最快捷的方式就是“充值”

7)是否是KOC,不取决于它的粉丝体量,而在于是否有分享性和交流性

8)很有意思,如果不布局小红书,品牌在其他平台投放时,有外逃效应。

什么叫外逃效应?

用户在抖快双微,看到品牌投放,会因为小红书独特的平台心智,到小红书,去搜索品牌。

如果看到三个字,“智商税”,用户就退却了,就不转化了。品牌在其他平台的投放预算就白花了。

这就叫「外逃效应」

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9)小红书不像抖音流量的错综复杂,反而有迹可循,在传播路径上其实行业平均认知相差不大,但在不同人群策略上,认知差异极大

这里把电商的人群模型拿过来借鉴

A(Awareness),品牌认知人群。包括被品牌广告触达过和品类词搜索的人;

I(Interest),品牌兴趣人群。被品牌广告触达过、产生过品牌词/产品词搜索、参与品牌互动、领取试用、订阅/关注的人;

P(Purchase),品牌购买人群,指购买过品牌商品的人;

L(Loyalty),品牌忠诚人群,包括复购、评论、分享的人。

在我们对应不同目标人群时,也应该使用对应的的策略。比如:

针对品牌认知人群使用用户痛点型普适性创意+种草型内容(强卖点强背书);

针对品牌兴趣人群使用关键词定向+精准型创意(产品卖点型)+转化型内容(强优势强促销);

针对品牌购买人群和品牌忠诚人群则大概率是要做老客唤醒,用品牌露出型创意+再营销路径(促销活动等)等等……

如果用通常的投放策略来说,品牌认知人群投的是品牌广告、品牌兴趣人群投的是效果拉新广告、品牌购买人群投的是效果营销广告、品牌忠诚人群则应该是沉淀私域了。

所以品牌不同阶段下的不同人群的传播策略是可以细分在细分的,小红书已经不是那个大航海时代,品牌随便铺量都能拿效果的红利期了,需要精细精细在精细

10)我们想用小红书达成什么效果

先把这个核心想明白,接下来的动作自然就知道怎么做了,小红书不像其他社媒路径那么多,流量其实就只在两个场景下,一个在推荐,一个在搜索

在推荐流里面杀时间,在搜索流里面找答案

新品或者需要提升品牌声量的品牌就是要多做推荐流内容,用一些有声量的达人做推荐;比较成熟存在一定声量的品牌可以多去做搜索流,用大量的腰底部做不用角度的种草内容,帮助用户解决对产品的疑虑,帮助转化

用效果来倒推路径,用策略来打透路径,结果自然呈现

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