3. 撬动增量，平台商业化红利尚存
首先，小红书搜索释放出商业化的红利，品牌可用低成本撬动增量。在传统搜索平台中，对于关键词的竞价已经足够饱和，但小红书的搜索营销在近两年才开始逐渐成熟，对于企业来说，是一片充满机会的蓝海。
 
其次，小红书搜索是有延展性的，这给了细分领域品牌更多突围的机会。“小红书搜索不仅是用户消费前的最后一站，同时也是消费决策的第一站，从泛搜到精搜的过程，都可以不停激发用户的需求。”小红书营销实验室负责人圣香如是说。


 
比如，用户在搜完“登山”后，下一步最热门的搜索是“登山穿搭”，再下一步是“冲锋衣”，了解清楚后会开始搜“具体品牌”。过去品牌投放往往会直接选择“冲锋衣”、同类品牌等红海词，但小红书搜索可以帮助品牌在前几个关键词处就做好卡位截流意向用户，找到更多的增长蓝海。
小红书商业产品搜索推广产品运营负责人蜜桔也提到，小红书搜索对于细分赛道品牌是非常精准且高性价比的获客渠道，在中小企业的投放预算有限，投放能力尚未成熟的情况下，小红书可以助其找到那些被大品牌遗漏的蓝海词，并用自动化投放产品优化投放素材，最终实现降本增效。
 
现阶段很多品牌都处于在存量竞争下找增量的状态。在我看来，“精搜”某种意义上可以理解为存量，而“泛搜”的背后才是品牌可以争取的增量人群。对于品牌，尤其是中小品牌来说，只要搜索种草的效率足够高，这部分增量就更有想象空间。
 
03 营销思维的进化：从短期转化到长期建设
很长一段时间内，小红书对商业化这件事始终保持克制而佛系的状态。
之所以呈现这样的局面，是因为“小红书的做事逻辑是生长”，又思告诉我，“小红书不希望把用户当做流量，就拿搜索业务来说，当看到搜索产生足够的用户价值，超70%月活用户都存在搜索行为后，才会考虑如何进一步满足，因此打开了搜索的场域，连接生意全场景，赋能营销全链路。”
 
在我看来，这种生长逻辑，是基于深度理解并满足用户需求之上顺势而为的选择，是在精耕细作、长期深挖、品质链接的基础上形成的用户生态。对于品牌来说，这为其提供了高质量生长的土壤，不仅可以在短期内依靠流量完成销售额的转化，还可以让品牌也有时间能沉下心来“种地”，用长期投入、缓慢滋养，从认知阶段开始就筑起用户心墙，带动用户情绪、输出品牌态度，从而获得消费者的信任与青睐，达成心智影响和消费驱动。
 
另外，小红书上丰富的用户触点，可以让品牌听到更多用户真实的声音，可以在与用户的沟通中，去实现消费者的真实诉求，从而达到迭代产品，真正的为消费者创造价值。品牌和平台共建，从需求中找场景，打造真正与市场趋势契合的优质产品并反哺企业的营销策略，实现品牌生意长期增长。
在品牌都在寻求降本增效、品效合一的时代，小红书搜索提供了一个低成本入局的机会。我们也期待能够早日看到这片新蓝海中，不断有优秀品牌破浪前行。
 
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