不是不行，而是要考虑好这中间的取舍，高ROI投放产出的流量，口碑不可能很好，因为受众泛，且缺乏长期IP加工信任，且客单价影响，要保证利润客单价不能保证性价比

品宣有品宣的内容，ROI有ROI的内容，形式风格机构完全不一样。ROI和品宣就是熊掌和鱼，不可兼得，在抖音是这样，在小红书更是这样，所谓品效合一是伪命题。品牌是长效机制，效果广告则是短效机制为主，可以协同却难以合一。只能尽可能做到通过工具、品牌引爆、线下活动等行为，让品牌广告和效果广告互相作用的时间缩短

流量红利已经殆尽了，不要再妄想回到过去两年流量红利和资本红利之下的荣光，踏实的做好产品，做好服务，做好品宣，一步一个脚印，转化就在这中间产生

12）有一种达人叫势能形达人

这种达人通常有较好的内容产出能力和路人缘，数据很好，也经常出爆文，但处于起步阶段，粉丝不算多，平均数据远超同量级达人，最重要的是报价不高，具备性价比（毕竟小红书不像是抖音有那么多级的流量池，在小红书起号是需要一个爬坡的过程的）

这种达人在我们的资源库里的评级是最高的，找到就算捡到，CPM和CPE表现都非常亮眼

虽说平台红利所剩无几，但达人红利永远存在，永远有达人正在起号，也永远有人摸着良心报价，优质达人的发掘能力也是投放团队的重要能力之一

13）种草平台大致可以分为以下三种：一是种草原生类，以小红书为代表；二是内容原生类，以抖音、快手为代表；三是交易原生类，以淘宝「逛逛」为代表。

当用户打开不同的平台，所期待看到的内容，仍有相对固定的心智，当用户的心智和场域的能量顺应时，它来带的是加强和增益

比如逛逛的活跃用户，使用上是逛街心态，被种草直接淘内下单，拼的是产品卖点的吸引力和性价比

小红书就不太一样，小红书的用户对于产品功能本身，小红书用户更加看重的是品牌的价值观、品牌的时尚态度和品牌的审美价值观，是新消费品牌的天然洼地

所以种草不是只有一种姿势，而是要根据不同的平台调性定制不同的种草内容

14）品牌也好，创作者也好

本质上都是通过内容服务好平台用户，获取“流量”收益

无非是一场内容质量的赛马，谁对于平台用户喜好理解的更透彻，谁就能获取到更多流量

优质内容＝优质流量

所谓的流量不稳定其实是内容生产质量的不稳定

15）小红书的逻辑其实很简单

无非就两种：【被动发现】和【主动检索】，任何产品要在小红书成功种草，必须抓住两类行为，而行为背后的一切原点，就是【提供高价值的内容】。

也就是说，产品在小红书高效种草的关键，在于产品是否超越其本身的内容价值延展性属性，或者说是否被充分挖掘

少向外看，多向内看，尊重第一性原理，多去想想我这个产品因为什么而存在，解决了哪个群体的哪个痛点，对于潜在消费者来说你最有效的沟通点是什么，然后去反复打磨就好

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