面对达人如何“科学选号”？
品牌如何判定该达人是否值得投放？品牌找达人，实际上是在找达人背后的粉丝，当达人粉丝和品牌用户画像高度重合，才是值得投放的达人。此处安利千瓜三维选人模型，让品牌快速掌握科学选号方法。

1. 从基础数据入手，观察达人账号质量
以小红书博主XX同学为例，首先我们能观察到博主的账号，新增粉丝、点赞、评论、收藏、分享都远高于平均水平，同时在一个月期间粉丝呈现持续增长趋势，就可以初步说明这是一个有潜力、值得投放的美妆博主。
其次，我们对XX同学账号的粉丝数据做进一步的分析，首先从账号活跃粉丝入手，我们能看到活跃粉丝占比98.75%，证明高同学粉丝的活跃度和粘性都比较高。
最后，XX同学的粉丝画像，99.43%是女性，且关注焦点彩妆占粉丝关注焦点TOP1，总份额11.04%，账号粉丝的标签页大多集中在爱买彩妆党和流行男女，可以证明XX同学粉丝构成，满足和彩妆行业目标用户高度重合的要求。

2. 从笔记数据入手，观察达人种草质量
一个优质的KOL不仅需要要有好的粉丝数据，爆文的频率也是种草能力的关键点。根据达人爆文数量可以判断达人是否有潜力，是否有利于后续品牌合作，是否可以给品牌带来流量。爆文率越高，证明博主内容输出和种草能力越强。从数据观察，XX同学的爆文率占比64.84%，处于小红书中上水准。
名词释义：爆文：小红书笔记点赞数超过1000就算爆文
除了爆文外，大多品牌更为关心的是博主的种草过程中，品牌能否有效到达消费者心智，是否属于有效种草？从笔记的评论中就可以很好得出结论，评论热词TOP10可以快速看出用户是否有效接收达人的种草信息，而评论词云可以客观的反映出用户的品牌的印象和评价。

3. 从历史合作入手，观察达人商业质量
通过上述判断，小红书博主XX同学似乎是一个很值得投放的美妆达人。但真的如此吗？从XX同学的历史品牌推广分析来看，在近90天XX同学累计合作推广笔记数11篇，但推广笔记的平均点赞、收藏、评论、分享都远低于同期的达人。
其次，小红书笔记单个互动成本CPE=该达人笔记报价÷笔记平均互动量。一般情况下，CPE越低，达人投放价值越高。我们可以看到在同类型彩妆行业10w至50w粉丝的美妆博主中，XX同学的图文笔记报价3.5万，CPE为51.89；视频笔记报价4万，CPE为3.16；对比涂罗伊、黄梓淇 ，她的CPE是偏高的，因此在三个美妆博主中，她的投放价值较低。CPE:是广告计价模式的一种，是按照用户的有效互动行为来计算广告费用的，包括形成一次交易、获得一个注册用户、比如用户点击一次广告链接、评论、转发、收藏一次广告内容都会收取相应的费用。选择CPE作为广告计价模式，广告展现多少次只要用户不点击广告就不会收取任何费用。
这也是很多品牌在选博主时容易陷入的误区，明明达人各项数据都很好，为什么品牌合作笔记效果却不尽人意。从历史商业合作推广去分析博主的商业价值，是更适用广大品牌筛选达人的核心工具，也是品牌做投放选择时，必须了解的关键信息。
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